売れる法人営業マンになる最強のデータ活用術
―LDP（リード・データ・プラットフォーム）―
ネットビジネスサポート株式会社 代表取締役 池上 正夫/著
判 型
:
A5版
頁 数
:
152ページ
出版社
:
good.book（グーテンブック）
価 格
:
書籍 1,320円 / 電子書籍 990円（税込）
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※Kindle本（電子書籍）、一般書籍として販売されております。
法人営業の体質改善、効率化のために、マーケティングのデジタル化が進み、SFAやMAツールの導入が進んでいます。しかしベース情報となるデータの整備、営業の活用方法がおろそかになるとせっかくのデータ、ツールも効果が発揮できません。営業マンがデータを深く理解して有効に活用するためどうすればよいのか、具体的に事例も含めてご説明しています。
■ こんな人におすすめ
- BtoB営業の担当になった新入社員の方
- マーケティング部門で営業をよく理解したい方
- 営業・マーケティングのマネージャーの方
■ 目次
- 第1章「データ活用」から振り返る、営業マンへの７つの質問
- 第2章「データ活用」がうまくなるための、BtoB営業の基礎知識
- 第3章 最新のデータ活用術
- 第4章 データを活用したBtoB営業の成功例
- 第5章 おわりに
