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日経BP社 ITproマーケティングに連載中の「データドリブン型B2Bマーケティングのススメ（全5回）」の第5回（最終回）の記事が公開されました。
全5回の本連載では、第1回はデータドリブンの視点でBtoBマーケティングをリデザインする話、第2回は見込み客への営業効率を高める話、第3回は精度の高いターゲティング方法の話、第4回は名刺データの電子データ化の話をしました。
最終回となる今回は、自社で集めたハウスリストをSFA（営業支援システム）やMA（マーケティングオートメーション）を使って、営業部門やマーケティング部門で利用できるデータにする方法について話をします。
- 第1回（2017年6月7日掲載）
データから始まるB2Bマーケティング、集め方や精度、活用方法をリデザインしよう - 第2回（2017年7月5日掲載）
「幕張メッセ」と「ビックサイト」、契約確度が高いリードを狙うならどっちが最適？（営業は体力勝負だが、知恵でも勝負！） - 第3回（2017年8月2日掲載）
Webサイトから「企業の動的活動」をとらえ、見込み客を高い精度で絞り込む - 第4回（2017年9月6日掲載）
展示会で集めた名刺をどうするの？ 電子データ化してはじめてできるアプローチ - 第5回（2017年10月4日掲載）
SFAとMAを賢く使いこなすために。ターゲット企業を絞って個人にアプローチ
2017年6月～
日経BP社 ITproマーケティング 連載コラム 全5回
「データドリブン型B2Bマーケティングのススメ」
