営業先として多いのは、製造業と美容・健康系？法人の新規営業ではどんな企業リストが抽出されているのか、実際のデータで検証！

弊社では、独自に構築した「企業WebデータベースBeegleデータ」を元にした各種サービスをご提供しておりますが、その中のひとつである「Papattoクラウド」では、ご利用者様ご自身で、自由に設定した条件で抽出したリストをダウンロードしていただけます。
（「Papattoクラウド」について詳しくはこちら）

今回は、2021年度の1年間で、ご利用者様が実際にPapattoクラウドで検索した際の抽出条件、検索語句を集計してみました。

※データはあくまでPapattoクラウドご利用者様によるものです。すべての法人営業に通じるものではありませんのでご了承ください。

企業リストの抽出条件として使われた回数の多いTOP20は下記の通りとなりました。

圧倒的に多かったのが、1位の「電子部品・モジュール」（弊社独自の分野タグ）です。企業リストの抽出条件ですから、電子部品等のメーカー企業に営業をしたい企業が非常に多いと言えます。
製造業は、19位にも「機械部品」が入っていますし、5位に入っている検索キーワード「プラント」も製造設備、製造工場といった意味では、似ている抽出条件と言えるかもしれません。

2位には検索キーワードで「健康食品」が入っています。健康食品のメーカーや卸業者、販売している企業を抽出したいといったところでしょうか。9位に「サプリメント」、11位に「化粧品」、17位に「美容液」がランクインしているところを見ると、美容・健康に関する製品に関わる企業を営業対象として抽出したい方が多いと言えそうです。

他に目立った抽出条件の傾向として、4，6，7，8位に入っている「SNS」タグです。ツールの指定は様々ですが、facebookやinstagram等のSNSツールを利用している企業を抽出したい方が多いことがわかります。12位に「広告」の検索キーワードが入っているところからも、業種や取扱製品に関わらず、社外に積極的に情報発信をしている企業をターゲットとする方が多いと言えそうですね。

また、人材に関する抽出条件として、15位に「人材派遣」、16位に「中途採用企業」タグが入っています。人材を商材とする企業と、人材を必要としている企業が同じくらい多く抽出されているというのは、面白い傾向ですね。

ここからは、抽出条件のマーケティングタグ別でランキングを見てみます。

まずは「活動タグ」です。活動タグとは、マーケティングタグの一種で、企業の様々な活動状況に付与するタグです。76種類のタグを設定しています。

全体的に、マーケティング・営業活動が活発な企業の抽出が多い印象です。1位の「EC・ネット販売」をはじめ、4位の「営業職募集」、6位の「キャンペーン実施」、9、15、16位の「展示会」関連、12位の「TVCM放送」がその特徴を現わしていると言えそうですが、これらの回数を合わせるとトップ20位すべての合算の4割相当になります。

2位の「中途採用」、4位の「営業職募集」、5、11位の「新卒募集」20位の「エンジニア採用募集」と、募集対象はそれぞれですが、何らかの形で人材を募集している企業の抽出が多いようです。採用や教育を支援するサービス、もしくは獲得したい人材に代わるサービスを提供したい企業が多いということかもしれないですね。

また、7位の「スタートアップ」、17位の「新商品リリース」、19位の「新規事業開発」と、新たな何かを始めようとしている企業を抽出したい方も多そうな傾向も見えます。

8位の「SDGs・ESG推進企業」や14位の「DX導入・関連企業」等、比較的最近聞かれるようになったキーワードも選ばれていますね。

次に分野タグを見てみましょう。分野タグとは、活動タグ同様マーケティングタグの一種で、業種よりも細かく事業内容を分類しています。135種のタグがあります。

「製造・製薬」と「ITシステム業」のカテゴリーに含まれる分野タグが大半を占めているようです。「製造・製薬」の分野タグの合計回数は、トップ20のうちの約45％、「ITシステム業」の分野タグの合計回数は約34％にもなります。製造業の企業が多く抽出されている傾向は、先にご説明した全体のトップ20でも見られた傾向ですね。

続いて検索キーワードです。先にご紹介したタグのように選択するのではなく、ご利用者様ご自身で入力した自由なキーワードでリストを抽出した際のものです。

こちらの検索キーワードでは、20位まで回数が100を超えていて、先に見てみた2つのマーケティングタグよりもずっと多く検索条件として使われているようです。

内容は非常に多岐に渡っていて、活動タグで見られた企業の営業活動に関するものや、分野タグで見られた製造業の多さは見られません。「通販」や「人材派遣」「不動産」のように、弊社マーケティングタグでも同様の抽出が可能なキーワードもありますが、「サプリメント」や「アポイントメント」等、ご利用者様それぞれのオリジナリティが現れた検索条件が見て取れます。

各種のランキングとしてご紹介しましたが、ご覧になってみていかがでしょうか？自社にも当てはまりそうな抽出条件が見つかったり、自分だったらもっとこんな条件で絞り込むのにといった想像が膨らんだりしたのではないでしょうか？

弊社の「Papattoクラウド」では、業種はもちろん、200を超える各種のタグ、また自由なキーワードでのリスト抽出が可能です。無料お試しも承っておりますので、是非一度、営業したいターゲット企業の抽出をお試しください。